目前，集成吊頂應用領(lǐng)域被逐漸拓寬，市場容量被持續(xù)看漲，對于有些愿意進入集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商來說，想在市場興起之前做好做大，但成功的有，失敗的卻更多。那集成吊頂經(jīng)銷商為何失敗？

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集成吊頂經(jīng)銷商失敗主要在以下三個方面：

一、定位不準

很多集成吊頂經(jīng)銷商是沒有方向的，對自己的生意沒有定位。很多集成吊頂經(jīng)銷商又想做品牌，又希望與雜牌做競爭，同時還想獲取品牌的利潤。集成吊頂是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業(yè)，加上這個行業(yè)是新興行業(yè)，消費者的認知度和購買必須性還需要經(jīng)銷商的推廣和培養(yǎng)。
品牌需要專注于經(jīng)銷商的培養(yǎng)，在經(jīng)銷商選擇地段市場時也會給予建議和意見，幫助經(jīng)銷商選擇合適的加盟地區(qū)，同時為加盟地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務和差異化的產(chǎn)品。??

二、選擇失誤

很多集成吊頂經(jīng)銷商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高。很顯然這是不現(xiàn)實的，如果一個品牌運營商對他的經(jīng)銷商隊伍沒有要求，要不是對自己沒有信心，要不是管理市場的能力不行。那么集成吊頂經(jīng)銷商怎樣的選擇才算得上是正確呢？
品牌需要盡所能為經(jīng)銷商提供引導以及各種支持。對經(jīng)銷商的提問有問必答，將自身經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，公司的實力、公司團隊的素質(zhì)等各方面毫無保留的展示給經(jīng)銷商。

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三、錯誤經(jīng)營
經(jīng)銷商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，集成吊頂還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題，那集成吊頂加盟商如何把好經(jīng)營這道關(guān)卡？第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當?shù)氐谝唬霾坏疆數(shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。
第二、建立完善的人才團隊和有效的營銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創(chuàng)新。第三、要有耐心，經(jīng)營品牌不可能立竿見影，馬上就有經(jīng)濟效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營品牌的回報是一個過程。

市場雖火熱，但準入條件卻是因品牌而異，廣大經(jīng)銷商們應提起注意力，努力做好自身。

（文章來源：集成墻面之家）